EL DICHOSO CIERRE DE VENTAS

Lamentablemente hoy en día el proceso de ventas esta demasiadas veces desvirtuado. Porqué digo esto?. Muchas veces se pasa por alto partes del proceso, no sólo importantes sino vitales. Una de ellas es la prospección, la negociación o la postventa. Siempre que sale en una conversación, formación o charla sobre ventas espero el momento en […]

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marzo 27, 2018

EL SÍNDROME DE LOS LAME CULOS

Hace no mucho, un empresario me comentaba el gran problema que tenía cuando se dio cuenta que en su empresa NÁDIE le decía la verdad.   Estaba harto de enterarse de las cosas por casualidad o demasiado tarde. Se pasaba las reuniones viendo cómo los diferentes directores de los departamentos a parte de no tener […]

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marzo 13, 2018

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El empresario al que le importaba un huevo su cliente

  Haciendo limpieza de la cartera me di cuenta que tenía muchísimas tarjetas cliente de diferentes sitios. Algunas de ellas ni recuerdo cuando las hice y la mayoría no tengo muy claro el porque. A raíz de eso me plantee hacer un análisis de las que llevaba encima. El sistema que decidí utilizar para hacer […]

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marzo 7, 2018